各参展企业的展位布置工作正在如火如荼地进行。南方日报记者 石磊 钟志辉 摄
南方日报讯 （记者/唐亚冰）第137届广交会开幕在即，佛山南海康健卫浴有限公司外贸主管林家瑶的手机不断跳出来自海外的询价信息。这位接手家族企业刚满一年的26岁“厂二代”，既要筹备展位布展，还要应对美国客户的“砍价攻势”。
“几乎每个客户都希望我们降价，以对冲美国关税上调的压力。”面对变幻莫测的国际形势，这位年轻的外贸主管展现出超越年龄的冷静。“特朗普政府接连宣布对华加征关税，挑战巨大，但我倒觉得这正是‘中国制造’转型突围的机会。”
她将价格谈判战线拉长，转而与供应商重新洽谈价格条款，并通过优化物流、改进工艺等方式消化部分成本，“既不能让工厂‘卷死自己’，也不能失去客户。”她淡定地说，“全国工厂面对的是同一难题，单纯降价只会陷入恶性循环。”
不仅如此，去年他们发力开拓的跨境电商渠道，当下已成破局关键——通过分析亚马逊用户需求，林家瑶发现海外个人买家更青睐“能自己安装的轻便款”，团队迅速上架简化轻便版淋浴门，一举冲上平台品类销量第五，今年前三个月跨境电商销售额突破1200万元，超过去年全年。
在康健卫浴的展厅，油砂玻璃淋浴门被摆在“C位”，这种华丽的新材质，正对中东高端酒店的胃口。“以前的展品八成针对欧美，现在共建‘一带一路’国家和地区的客商越来越多。”林家瑶看着展品介绍，“这也是今年广交会我们主推的产品。”第三次参与广交会的她已经独当一面，根据市场变化打破父辈以欧美经典款为主的布展方式，开发出七八种针对不同市场的新风格，拓展多元市场。
今年5月，林家瑶还将前往沙特参加建材展，“2030年沙特将举办世博会，将带动大量基建项目、酒店建设，我们非常看好中东市场的潜力，为此还设计了‘土豪金’款式的卫浴门，希望打入当地市场”。
“没有不能做的市场，只要有需求，我们就会去争取！”这位干练的年轻女孩自信地笑着说。如今，在关税战的风浪中，像她一样的年轻一代外贸人正在重新书写“中国制造”的出海叙事。
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